雖是寒冬時節，浦城縣河濱街道下水南的一塊多畝的苗圃基地里，依然滿目蒼翠。造型奇特的苗木盆景，翠綠欲滴的觀葉植物，十幾個鋼制大棚內百花爭艷，穿梭在紅豆杉、紫薇、丹桂、羅漢松等珍稀樹種間，仿佛回歸大自然……三三兩兩前來基地的顧客邊參觀，邊選購喜歡的盆景。26日，筆者來到這塊苗圃基地，探訪它的主人劉進英。
下崗卻成事業新起點
“如果當時沒下崗，我也不會想到種花卉苗木�！眲⑦M英說起當年下崗時的迷惘。1995年，劉進英從浦城縣線毯廠下崗，成了千千萬萬下崗工人中的一員。早在她之前已下崗的哥哥劉進華當時在浦城縣水南農科所旁租了一塊地，建花卉苗圃。劉進英經常隔三差五到苗圃里幫忙，劉進華看到妹妹同樣喜歡擺弄花花草草，又正好沒找到合適的事，建議她一起做。
“苗圃原來是5個人合作的，只有我們堅持下來，其余的人都改行了。”劉進英回憶，那時候老百姓對家里種養花草和擺放盆景還不感興趣，加上剛開始經驗不夠，不但沒掙錢，每天還往里投錢，其他人放棄了。她記得，因為經驗不足，他們沒有建雙層薄膜大棚，只使用普通的單層薄膜棚。有一年的霜凍，把戶外的苗木幾乎全凍死了，損失慘重。還好在家人的支持、理解和幫助下，他們才又建起了新的大棚。
“機會總是留給有準備的人，堅持下來才有了的成�！眲⑦M英說，1996年，他們接到一份訂購1萬多元鮮花和觀葉植物的訂單，賺取了“桶金”。后來，隨著百姓生活水平的提高，苗圃的生意也越來越好做了。初苗圃里的苗木、盆景大多都是從廣東省進貨，隨著經驗的積累，劉進英開始自己培育苗木，有了自己的“知識產權”，銷售起來更有主動權。經過幾年發展，苗圃里花卉苗木品種由原來的幾十種發展到現在五六百種。
劉進英根據市場需求，不斷創新，引種百姓喜歡的花卉，創新盆景造型。13年，她引種了畝的山櫻花，又在工業園區搞了一個盆景花園，各式各樣盆景引人入勝。近兩年，浦城丹桂的種植效益不斷地減少，劉蘭英創新出一個丹桂苗木花籃。目前12株直徑1公分的丹桂苗市場價多100多元，把它們集中培育打造成一個丹桂花籃，可賣好幾千元，附加值大大提高。“今年我準備投入30多萬元，培育6000個丹桂花籃，現在已經有好多企業、賓館前來預訂了�！眲⑦M英高興地說。
誠信經營贏來穩定客戶
“你先看看公司的盆景，如果能種得這么好，又能免費管護，可談談。”浦城綠康生化有限公司是當地一家規模大的生化企業，也是劉進英10年來的老客戶，公司的綠化苗木全由她售賣和管護。每當有別的苗圃基地上門推銷業務時，公司的老板總是這樣婉言謝絕。
“做生意要講良心，不能騙顧客，也不能只管賣出去，不管種得死活。”劉進英說，她在花盆里放的是實實在在的泥土，顧客買回家后，她還免費指導如何管護。劉進英有一支“園丁”隊伍，專門到各管護單位澆水、施肥、定期察看長勢等，使苗圃基地走向更加專門化、技術化的路子。
事業發展了，收入增加了，但劉進英不忘回饋社會。她的苗圃基地常年聘請的十幾個人，大部分是下崗職工。也有在苗圃學習后受劉進英影響，也走上種植花卉致富路的�！翱h招待所旁開花店的小汪，原來跟我學，后來自己開店的�！眲⑦M英說，如有人對從事苗圃事業感興趣，她都把種植技術傾囊相授。富嶺鎮大莊村的方蘭孫，在劉進英的指導下，培育的盆景造形奇特，煞是美觀，遠銷到上海等地。13年一位姓陳的松溪人到基地學習，現在他在松溪縣城開了一家花店，光每月花藍的租擺，有七八千元收入。
誠信經營加上真心真意為客戶著想，劉進英贏得一致好評�，F在全縣80%的企事業單位的綠化苗木、盆景承租，都找劉進英兄妹倆。浙江省金華市、江西省上饒市等外省市地區也會找上門，訂購綠化苗木。 |
