我國苗木產業在經歷了多年“狂飆式”增長之后，當前出現了嚴重的結構性過剩和短缺問題。大苗缺，需求少而價格高;小苗多，需求少而價格低;中等苗少，相對需求的較多。總之，急需進行結構性調整。
預測未來3-5年，一些品種選擇對路、苗木質量好、誠信度高、市場嗅覺靈敏的苗圃企業將逐漸脫穎而出，同時相當一部分定位不明確、粗放經營的苗圃將被市場淘汰，苗木市場發展將逐步趨于理性和平穩，這種狀態將逐漸成為業界“新常態”。
面對“新常態”，苗圃經營者要有新思路。
新思路之一：種植新品種，不如用新理念經營
靠炒作、忽悠發展新品種從而賺錢的時代已經過去。從前靠引進、選育新品種進行銷售，能迅速見效甚至賺大錢，現在行不通了。廣大苗木生產企業經過了風風雨雨，已經開始理智與成熟。“新品種未必是好品種”已形成共識，種植了新品種也未必能賣得出去。無論是當前還是將來的綠化工程，使用苗木大都以鄉土樹種為主，對新品種的使用非常慎重，需要一個漫長的過程才能適應。
新常態下的苗圃，在規劃上要有新舉措。苗木產業不是以前簡單的“小兒科”，也不是急功近利的“暴利”行業，“門檻”已開始提高，要樹立長遠的發展觀，做長線投資，注重長期收益。眼下那些不看市場、不懂技術、不會管理，有錢盲目進入的外行大老板們，將很快被淘汰出局。
新常態下的苗圃，在經營上要有新理念。苗圃經營者要有責任意識，在給客戶提供好苗木的同時，更要設身處地為客戶著想，解除他們的后顧之憂，不僅調苗時讓客戶滿意，而且在使用上也讓他們放心，栽植之后成活率的高低遠比規格大小重要。只有客戶賺到錢，生產企業才能做長遠。
回頭客是用誠信贖回的，而不是用金錢買來的。沒有誠信的苗圃走不遠，一次有意無意地失信，將會慢慢傳遍全行業，不知不覺將會得到報應。因此，苗木生產企業要在業界樹立良好的口碑，為苗圃的長遠發展打下堅實的基礎。
苗圃經營者要具有寬廣的胸懷。當采購商求購胸徑8厘米的櫻花時，如果自己沒有而鄰居有貨，要把客戶介紹給鄰居。遠親不如近鄰，同行非冤家，這樣你來我往，相互之間介紹生意，人脈才能越來越好，路子才能越走越寬。
供貨信息要明碼標價。多少年來，我們一直在吶喊，“去南方學理念，上北方找市場”。在鋪天蓋地的苗木信息中，不知道大家是否覺察到了南、北方的信息不同，南方的苗木供應信息都標有價格，而北方的苗木供應信息都沒有價格。新常態下的苗圃需要轉型，轉型期的苗木市場必定由“成本決定售價”的傳統觀念，轉換成“售價決定成本”的新意識。苗圃經營者要樹立成本意識，在保證產品質量的前提下，通過科學規劃、精細管理，有效降低成本，在苗木平穩發展的常態下，只有較低的成本才能在市場競爭中具有決定性地位。
新思路之二：培育合格苗木，錯時生產、批量生產，合作發展
要樹立合格苗木培育意識，合格苗是當前市場上需求的一級苗和二級苗，要及早淘汰干型彎曲、嚴重偏冠、有病蟲害的三級苗。把產品質量放在首位的同時，要選擇差異化種植方式，即錯開時間上市銷售，要形成一定產量，達到同一品種、同一規格的批量生產，做到“人無我有，人有我優，人少我多”，以優爭先，以量取勝。
幾十畝或幾百畝的中小苗圃如何做?組織幾家或數家苗圃合作聯營，實行“三統一”，即統一種植規劃、統一苗圃管理、統一苗木營銷。例如，相鄰的幾家苗圃合作，每家苗圃都統一種植共同規劃的幾種規格的國槐，若幾家苗圃都有胸徑8厘米的國槐，每家的量雖然少，但幾家苗圃合起來的量能滿足一個工程的需求。這是在新常態下抱團取暖、合作發展的路子。
新思路之三：關注市場動態，調整經營思路
前些年，苗木產業市場需求大，供應量滿足不了實際需要，苗圃生產的苗木小一點、大一點、早一點、晚一點，哪怕質量差一點，價格降一點都能賣得出去。現在不同了，育苗的多了，生產渠道寬了，需求苗木的少了，需求的范圍廣了。所以，苗圃經營者要關注市場動態和發展，根據市場變動隨時調整經營思路和發展方向，否則，生產的苗木連本錢也收不回來。
夏天即將來臨，在苗圃經營的淡季，大家要走出去，一起交流種植經驗、考察市場動態、培養感情人脈，一起抱團取暖做生意。 |
