近幾年，受世界經濟和國內經濟宏觀調控、結構調整、房地產市場萎縮、地方政府債務高等因素影響，園林苗木行業陷入工程量劇減、回款困難、市場需求下降、行情回落下跌的“低潮”期，并且今明兩年宏觀經濟形勢仍比較嚴峻。因此全行業普遍存在迷茫與焦慮，悲觀情緒漫延——不知今后的路在哪里，前途迷茫，那么新形勢下的苗木行業又該如何經營? 苗木生產者要尋找市場的空白點 1.苗木生產者要尋找市場的空白點：敏銳發現和定位目標市場和目標客戶群，不能漫無目標撒大網，而應精耕細作找空間。 2.要善于捕捉用戶需求熱點：不能“你有，我有，全都有”，而應“人無我有，人有我優，人優我新，人新我全，形成產品系列，做到與眾不同，解決用戶痛點。 3.苗木經營要防止拍腦袋：避免個人喜好而非市場客戶需求，跟著別人做決定，某一品種一時暢銷一哄而上，而要根據市場形勢和供求關系變化及時作出調整。 4.苗木經營亟需原創產品：苗木要有自己的個性，培育具有獨特優勢、具有鮮明個性的原創產品，才能使其價值大化。 5.要按需求層次經營苗木：市政-房產-庭院-屋頂綠化-生態修復;植綠-美化彩化-功能化;新興市場-成熟市場等，苗木經營要根據不同的功能用途和需求層次提供適用的優質產品，才能滿足市場和用戶多樣性與個性化需求。 苗木生產經營要轉型升級 格局決定布局，布局決定結局。 要著力構建苗木產業商業生態系統和產業鏈格局，形成“高端有市場、中端有支持、低端有保障” 的經營格局。高端(小眾)—中端(大眾)—低端(小眾)。 政府有關部門、園林苗木行業組織、大的苗木企業以及農林科研院校，要通力合作，共同參與苗木產業發展的“頂層設計”，探討和制定具有可操作性的園林苗木產業轉型升級時間表和路線圖，打造全新產業價值鏈，形成新的發展動能。 苗木生產要按照現代苗圃的理念和要求，實行“三個轉變”： 從資源依賴型向創新驅動型轉變;從傳統生產方式向現代生產方式轉變;從規模數量型向質量效益型轉變，變粗放經營管理為集約化精細化經營管理。這樣才能促進苗木產業良性發展和提升，也才能給投資者、經營者帶來良好的回報和收益。 苗木經營要創新營銷模式 突破原始粗放的苗木交易方式和手段，用現代營銷理念和信息化、智能化營銷方式，采用訂單生產、定向培育、菜單式營銷、體驗營銷(苗圃觀光)、產銷戰略合作(連接生產商與客戶端)、區域縱橫向聯盟、提供技術解決方案、一站式配送服務、期貨交易(如成都花木交易所平臺)、整體出讓等現代營銷模式促導苗木產業轉型升級。 苗木經營要電商化：在互聯網+的新概念主導下，傳統苗木行業須主動與互聯網對接，苗木“觸電”乃大勢所趨，勢在必行。正如行業大佬們所言：21世紀“要么電子商務，要么無商可務”。 苗木生產經營者要與設計院與設計師對接：與甲方(政府建設部門-園林部門)、房地產開發商對接，打通上下游通道，實現產供需無縫對接和產業鏈的有機融合。
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