苗木產業快速發展了幾十年，曾有過生意紅火、利潤豐厚的黃金年代，也經歷了前所未有的低谷困境。苗木行業一步步從“產品短缺”進入了“產能過剩”的時代，在這種情勢下，苗木利潤成了分毫必究的問題。 那么，影響苗木利潤的常見因素都有哪些? 國家調控 因為苗木產品牽涉到綠化環境等問題，所以每個國家都不會完全市場化，而是強力進行宏觀調控，確保供給的數量和價格。所以，苗木產品的利潤不可避免地要受到國家宏觀調控的影響，這是一個不可忽視的重要因素。 人工成本 苗木產業的利潤率在去除人工費以前，看上去還是很可觀的。但許多地方人工費逐年攀升，加上平常的施肥、噴藥，樣樣都要靠人工，支出費用也不容小覷。如今在苗木種植區，開著私家車送農工上苗圃絕非什么稀罕事，沒有這樣的條件，連農工都招不來。隨著人工費用的不斷上漲，這種可觀利潤也逐漸被壓縮到所剩無幾。 自然災害 但凡農業種植，受天氣因素影響都很大，苗木產業也不例外。現在每年的自然災害很多，主要的包括臺風、洪澇、干旱、冰雹、霜凍、病蟲害等等，防不勝防。一場冰雹，可以讓本來能賣好價錢的小苗一夜間傷痕累累，后只能以幾毛錢的價格處理。 苗木種植掙錢容易，但損耗支出也更容易，想要控制成本和損耗支出，建議可以適當購買一些相關的商業保險。 資金周轉 苗木產業融資成本很高，在農地無法抵押、擔保困難等情況下，關鍵時刻只有靠借貸融資。比如民間融資渠道貸款靈活，放貸速度快，但是利息高，適合短期借貸。銀行機構需要以個人或企業的固定資產抵押，審核嚴格，放貸速度適中，適合中期使用。針對農村用戶的小額貸款，放貸規模小，利息低，適合長期使用。 不少人盲目使用民間融資，光高昂的利息成本能吞噬掉大量的利潤，一旦市場行情沒有達到預期，而投資周期又長，于是倒在黎明前便成為苗木投資的一個常見現象。 銷售費用 銷售活動是利潤產生的來源，其本身也會消耗利潤。對于園林苗木營銷而言，可能涉及的銷售費用有廣告費、參展費、差旅費、接待費、銷售團隊管理費、銷售團隊獎勵、銷售折扣、客戶返點、展示場建設費、起苗費、裝苗費、苗木運輸費、苗木保養費等。 苗木企業要認真研究自身的銷售費用承擔能力，結合商業機會選擇適合自身類型的客戶并圍繞核心客戶進行營銷策劃。 苗木報損 銷售旺季過后剩下的滯銷品形成尾貨，這類苗木商業價值增值緩慢，甚至不足以抵消為了維持其生命所耗費的養護成本。后往往成了雞肋，廢棄舍不得，養著不賺錢，賤賣沒人要。 此外，苗木運輸、栽植等過程中也會產生一定的損耗，同樣影響整體利潤。
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