苗木人的許多心理影響著苗木銷售的成果，比如怯懦心理。這種心理常發生在剛入行的苗木人身上，因為做銷售這行，不僅需要嘴，還需要“臉皮”夠厚，這些無論在哪行都需要。有些剛入行的苗木人，可能因為抹不開面子，張不開嘴，也拉不下臉，即使自己已經確定一件事是正確的，也不敢當面和客戶說這件事。客戶也不是沒有眼力，他們中的許多人都能看出你的心思，所以在和客戶談事情的時候，一定要想到什么說什么，切不可把話悶在心里，因為再好的想法，不說出來都白搭。 做銷售還有一個普遍心理是自卑。因為很多苗木人，尤其是經營苗圃較小的苗木人都是農民出身，他們可能面對西裝革履的客戶會產生一種自卑感。這種自卑感會導致他們在與客戶交流的時候畏畏縮縮，說話不干脆。這種心里一旦被客戶看穿，客戶會有一種優越感，隨后會趁機壓價。所以，要記住大家都是平等的人，沒有高低貴賤之分，只有你正視了自己，客戶才會正視你。
在于客戶商談生意的過程中，有些苗農喜歡和客戶爭辯，甚至對客戶提出的意見產生逆反心理，這種心里是不可取的。“客戶是上帝”這是苗木人首先要樹立的意識，所以盡量要克服自己這種逆反心理，否則丟了生意你還不知道是什么原因。
信任是苗木人和客戶建立起交易關系的關鍵，有些苗木人有時候看人只看表面，比如有些客戶穿著可能很普通，然后有些苗木人開始懷疑這個客戶是否有購買能力，然后推銷的熱情會遞減，這是極為不妥的，苗木人要做到一視同仁，信任客戶，這是基本的，不要總是疑神疑鬼，否則壞了生意。
對苗木人來說人脈是金錢，廣闊的人脈是做好生意的步，但是有些苗木人卻只對和自己有關的事情抱有熱情，而對于其他則很冷漠，你要記住你的冷漠、嘲諷或尖酸在無形中把你潛在的人脈斷送了，這對苗木銷售是很不利的。
除了上面所說的幾種心理，還有一種心理也影響著苗木人的銷售業績，那是貪婪心理。這種心理往往會被騙子所利用，而一旦誤入騙子圈套，會給苗木人帶來很大的損失，這種損失只有極小的可能能夠挽回，所以苗木人踏踏實實做事，切記天上不會掉餡餅。
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